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拼多多為何如此執著“新品牌計劃”?
2019-07-02 11:56 作者:李立 來源:中國經營網

文/李立

新電商平臺拼多多日前公布了“新品牌計劃”的最近進展。

作為拼多多上市之后對外音量最高的兩個項目之一,(另一個是扶貧項目“多多農園”)。新品牌計劃始于2018年12月。“新品牌計劃推出的6個多月,拼多多累積收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了試點工程,正式成員達62家。”拼多多副總裁井然公布:“2019年1月至今,拼多多共計推出1200余款代表行業極致的定制化產品。”

在高調上市不到半年時間內,拼多多就快速推出“新品牌計劃”。其背后的真實原因值得探尋,至少代表了在眼下激烈爭奪的下沉市場背后,拼多多的一些真實意圖。

根據拼多多官方解釋,“新品牌計劃”是聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺,根據計劃,拼多多將扶持1000家各行業工廠,為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜,幫助中小企業以最低成本對接4.4億消費者的真實需求,培育新品牌。

拼多多聯合創始人達達的解釋更為直觀,在他看來,拼多多的出發點就是幫助消費者找到他們需要的產品,“如果市場上沒有,我們就有責任幫他們造出來”。

僅一個“造”字,就透露了拼多多的野心。這與當年蘋果公司的發展路徑頗有相似之處,快速切入以消費者為導向的產業創新。請注意拼多多并不是硬件、軟件公司,作為一個快速崛起的電商品平臺,利用強大的流量和消費者優勢,拼多多想要更深地切入產業鏈。這樣對上游供應商、產品、消費者的控制力都會增強。這種強控制力既能更好消化競爭帶來的壓力,下一步能做的事情也會更多。

從宏觀角度看,上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲認為“新品牌計劃”的本質是產業互聯網。一是通過需求前置化,讓消費者的意志來決定新品研發和投產的方向,極大降低了研發投入的不確定性。二是在此基礎上,用穩定需求推動企業的高成長。

這更像是一個C2M的進化版本。比如基于拼多多模式的極簡供應鏈打造,從工廠直發消費端,省掉所有中間環節;在工廠安裝攝像頭,直播生產線,雖然外界質疑有炒作的嫌疑,但這仍然不失為一個激發消費者好奇心與信任度的途徑。

中國社會科學院研究員張春宇教授的看法,則更清晰說明了拼多多背后的訴求。以爆款出名的拼多多,如何在已有4億用戶基礎上,進一步開拓下沉市場;在保證性價比的基礎上,如何增強產品信任度。在面臨這些瓶頸時,新品牌計劃無疑是一個不錯的商業選擇。

張春宇還提到了一個“80分產品”的概念。他認為中國經濟步入新常態的一個重要變化在于消費從已有的模仿式、排浪式轉入品質消費。但從目前中國經濟發展狀況和中國文化來看,中國人和日本人追求100分的產品不同,更多人追求80分產品,但是目前80分的產品非常少。

現在看來,新品牌計劃不過是實現黃錚戰略的開始。從目前的進展看,7個月6000家企業報名500家試點,正式成員僅有62家,拼多多還有足夠的耐心。

另據7月1日最新消息,拼多多宣布和JVC母公司兆馳股份達成合作,兆馳是國內最大的電視ODM廠商之一,年產電視超1000萬臺,長年為飛利浦、夏普、小米、海爾等國內外一線品牌提供代工服務。與兆馳的合作,很可能下一步是制造“拼多多電視”。

不過無論是“新品牌計劃”還是“拼多多電視”,目的都是拼多多如何將低價打下的江山轉換為信任市場,關于長遠生死與未來,急也急不來。

(編輯:張靖超 校對:翟軍)


*除《中國經營報》署名文章外,其他文章為作者獨立觀點,不代表中國經營網立場。

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